Monthly Archives: 八月 2013

王国维在《人间词话》里谈到：“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”
而对于咨询顾问，如何看待ppt也有三种境界。

第一[......]

继续阅读

成交的关键在于判断理想的客户，找出客户的决策者，把销售做到决策层。关键人物的选择对促成成交具有决定性的意义。

在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者，一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练，这四种人都叫做关键人[......]

继续阅读

制造业是国民经济的发动机，加入WTO之后，中国已经逐步成为世界制造产业的集中区。近年来，随着市场化程度的深化与竞争的日趋激烈，适时导入企业资源管理系统（ERP），全面整合销售、采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人才等资源，实现最佳资源组合，取得最佳效益，已成为中小企业管理升级的焦点。 一﹑对[......]

继续阅读

我国ERP应用历经二三十年的艰难历程，时至今日，无论从企业快速发展对ERP的迫切需求和人们对ERP认识的逐步深入，还是从大中型企业ERP应用水平的不断提升和ERP应用中存在的深层次问题来看，我国企业ERP应用都已经到了深化应用的阶段。那么深化应用的目标与方法是什么?笔者基于对“构建创新型国家”和“以[......]

继续阅读

不仅是不错的天气让欧阳平非常高兴。作为ERP软件的销售经理，欧阳平刚刚对一家客户进行拜访;客户已经表示了希望近期内上线ERP软件系统的意向。可是欧阳平立刻提醒自己先别高兴得太早：虽然客户有意上线ERP系统，并不等于就是一个好的销售机会，这时更需要自己大力投入资源来以获得项目竞争的胜利。
　　[......]

继续阅读

在众多的有关ERP的介绍当中，对于ERP的认识大多偏重于ERP本身的技术层面，而对于ERP系统所蕴涵的管理思想则有所欠缺，很多人也片面地认为ERP系统仅仅是一种运用了信息技术的管理工具而已，认为ERP系统不具有管理思想与管理技术上革命与创新。 自上个世纪末期起，ERP系统无论是在中国，还是在全世界都[......]

继续阅读

一、ERP实施顾问是干什么的？

　　ERP实施顾问“是把公司的ERP实施作为己任，并投入大量的人力和财力以实现这一目标的群体”。他们精通ERP理论与ERP软件的使用方法，熟练运用项目实施方法论，能够有效处理实施过程中出现的种种问题，他们是经营管理的专家，很多人有过在不同行业实施不同ERP项目的[......]

继续阅读

目前，在ERP领域中谈的最火的恐怕就是渠道了。从高端市场到低端市场，各厂商吹响集结号，要将渠道策略发展到底。从金蝶广招全国渠道合作伙伴到天思软件全渠道销售，从SAP的Net Weave渠道合作伙伴计划到“相伴成长 —— 2008’用友渠道大会”胜利闭幕，家家都在上演着“我和渠道有个约会”，处处可见厂[......]

继续阅读

浪潮软件，浪潮财务软件

总结演示过程及效果，认为ERP产品演示有几个关键点与大家一起分享：
 
    1、演示前准备什么？
    1）听众都是些什么人？多少人？有无软件或ERP的应用基础？
    2）演示地点在哪里？有无投影仪、麦克等设备？
    3）演示过程有无客户高层参加[......]

继续阅读