“你是项目经理，你就要必须为你的投资人考虑。投资就必须盈利”
我这个人特矫情，我自己一点儿都不否认。
中午吃饭，一边享受着火辣辣的美食，一边翻看手边的中计，本期Opinion是题为“8%的成本降低意味着什”的文章，也许是出于职业使然，我不是被文章标题所吸引的，我是被文章中耀眼的“ERP”所吸引，凡是有ERP的文章，我怎么可以不仔细读读看？
“ERP失败了，CRM未能达到预期效果，BPR把本来还能正常运行的业务流程搞得一团糟……”这是我不喜欢看到的描述，可是这又是很多企业真的遇见过的问题，很多时候一些顾问能力不足、实施能力薄弱的ERP厂商就像笔者说的那样，喜欢把问题和责任归咎于企业的CEO对其工作的支持力度不够，因而我也经常在参加一些ERP厂商的推广活动中听他们的经验谈中总提：ERP是一把手工程。
我很赞同笔者的观点，“这些CIO和给企业提供ERP的厂商都犯了一个共同的毛病：他们未能让CEO看到支持他们的价值。”，这太对了，哪个CEO不希望自己的企业高速的发展呢？都知道信息化带来企业管理革新，更带来了企业利润的飞速增长，但是正正因为他们身为企业的一把手，他们把实现企业利润的最大化作为终极目标，因此他们“对于企业内部的任何一项与生产经营有关的投资活动，包括IT投资在内，他们都希望看到投资能给企业带来显著的利润提升。”如果看不到利润，看不到希望，CEO们为什么要去支持CIO的计划，为什么会签字同意购买那些ERP软件？因此笔者指出“CIO要想在推动企业IT项目建设时赢得CEO的全面支持，就要在IT项目的立项和实施过程中，认真考虑怎么创造性的把IT与具体业务相融合，怎么迎合企业的长期发展战略，才能为企业降低成本或提高利润，并用详细的规划和具体的实施效果取信于CEO。”
看完这段文字，我脑子里面真不是首先想到了我们公司的产品和销售，甚至没有想到那些售前PPT，我首先反应的是最近热播的那个电视连续剧《奋斗》，我想到了陆涛的“青年家园”、“法兰克福风情”和“田园牧歌”这几个项目。
陆涛一直动不动就“我不管，我就要我的设计！我要我的理想！”“我要他成为地标性的建筑物”“我做的是艺术”“我不管销售，你们销售只要知道价钱就可以！”，一开始我到真的有些感觉，觉得一个人为了追求自己的立项锲而不舍的精神真值得尊重，可是我听到了米立熊在陆涛把地价抬高1.5亿之后又要追加上千万的预算跟他索取成功离开办公室之后跟米莱说：“理想？他的理想要我来买单！”这句话之后，我想，这确实只是一部电视剧，这不可能是现实生活。记得在法兰克福风情那个项目时，有这样的对白：
陆涛：我想要我的法兰克福风情，我要亲手把它建成，我要看着一家家业主搬进去。我要听一个个业主说，住在法兰克福风情就是比住别墅好，我要老了以后路过那儿，看看它好事好好的。
徐志森：行了，把你多愁善感和虚荣心扔了。那很可笑，你知道吗？那不是商人应该想得，商人想得是如何在最短的时间内，赢取最大的利润。陆涛，你记住，在这个世界上，只有商人才能把金钱运用得最有效率，所以人们才肯把钱交给商人，所以，现在忘记你画在纸上的楼好吗？你不是一个恋物癖患者，是吧？你也不会对你的工作成果动感情是吧？如果你说，是，那你是强者，我们一起合作，冷静而不动声色，我们继续盈利。
到了田园牧歌，陆涛又开始了：徐总，我所知道的是，只要我造出好房子，就会有人买。我造的越好，买的人越多，那房子就会越值钱。
徐志森：看来我们暂时不用谈了，因为你头脑不清醒。你是项目经理，你就要必须为你的投资人考虑。投资就必须盈利。
徐志森这个成功人士在强调什么？他强调的就是CEO们的终极目标，就是赚钱，就是盈利，而且尽可能的使利润最大化！其他的，在他看来，都是纸上的楼房。
所以，打动CEO的不是各种美好而具有艺术效果的未来，就是那些沉甸甸的数字。不论是CIO在申请项目上，还是在厂商诱人的售前咨询上，一切的最终目标都是让CEO看到IT项目的投资为他带来的最终收益。
这篇文章举的是天狮集团的采购成本的降低，我就想在这里卖弄我知道的我们浪潮ERP的采购，毕竟我认为，没有哪个CEO不对能够降低成本带来利润增长的IT项目动心。
不过我来介绍真的是班门弄斧，因为我不够专业，因此专业人士要原谅我，如果想要了解的更加专业、更加清晰，有几个方式：
电话咨询：400-658-6000 网站介绍：www.inspur.com
我是80后，我还有些浮躁不谦虚，我一定要卖弄卖弄！
采购，有效地监控采购计划的执行、采购价格的比较以及供应商交货履约情况，从而帮助采购部门选择最佳的供应商和订货策略，提高采购工作质量和工作效率，降低采购成本。这是领导喜欢滴，是吧？那我们的PS就可以轻松实现！实现的过程呢，是“帮助企业采购部门控制并完成采购物料从需求计划——>采购计划——>比质比价——>订单下达——>到货接收——〉检验入库——>发票核销的全部采购过程。 ”
另外，我们PS的采购管理，与生产、库存、应付、财务管理子系统均有良好的接口。系统入口从生产、库存等其他部门下达的需求计划开始，相关联的业务单据都支持合并生成或参考功能，许多信息可以自动形成，方便用户灵活使用，加强了业务的关联,最大限度的实现了系统内部数据共享。采购物品收货后直接转到库存管理子系统进行处理，并同时登记采购计划、采购订单、采购到货单。采购发票结转到应付系统，同付款单核销，采购发票与付款单支持多币种采购，支持国际采购业务。
如果说为什么就我们的好，U8没有我们好，最主要使我们设计产品的初衷和理念就是真正的站在企业应用的角度去做，帮助企业实现利润最大化不仅是企业的终极目标，更是我们的终极目标。因此，我们有很多来源于对企业在使用ERP产品后对实际应用效果的回访统计：有一些功能我们有可是U8没有，还有不少功能我们都有，但是U8没有我们的设计思路好，应用效果也相对较弱。说白了我觉得就跟我买化妆品似的，好产品保湿效果就是可以维持一整天，不好的产品也保湿，但是还不到中午呢皮肤就开始觉得干干的紧绷了，于是我当然用好的啦，直接效果就是皮肤好啊！我护肤的终极目标啊！
所以，选，就选好的！尤其是效果好的！能达到我们终极目标的！嘿！
最后，引用报喜鸟集团IT经理的一句话：“‘管理好’自己的CEO，有一个很简便的方法就是，努力站在CEO的角度上想问题，再考虑IT和自己的团队在解决这些问题时能做什么，将两者结合起来，CIO就能摸到CEO的脉搏。这是再顺势而为，事情做起来就会比较顺利”。
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